Evaluación y control de la fuerza de ventas: Análisis exploratorio.

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Ines Kuster Boluda
Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados Universitat de Valencia
Pedro Canales Ronda
Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados Universitat de Valencia

Resumen

La evaluación de la fuerza de ventas es una importante tarea de los jefes de venta, sin embargo, poco se sabe respecto a las variables utilizadas. Este trabajo pretende analizar estas variables en la gran empresa española.

Detalles del artículo

Número

Núm. 9 (2006): Primer trimestre

Sección

Artículos

Cómo citar

Evaluación y control de la fuerza de ventas: Análisis exploratorio. (2014). UCJC Business and Society Review (formerly Known As Universia Business Review), 1(9). https://journals.ucjc.edu/ubr/article/view/551