Implicaciones de la estrategia de precios Hi-Lo en la industria de productos de gran consumo.

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María Pilar Martínez Ruiz
Alejandro Mollá Descals

Resumen

Este trabajo se centra en analizar los efectos intra-categoría de los descuentos de precio promocionales que, realizados en el marco de la estrategia de precios Hi-Lo, pueden responder a diversos patrones en función de las características de las categorías de producto promocionadas así como de los descuentos ofrecidos en las mismas. Para ello, una vez revisada la literatura relevante, se ha estudiado la evolución de las ventasde tres categorías de productos de gran consumo durante un año. Los hallazgos obtenidos muestran cómo los descuentos favorecen el incremento de las ventas de la propia marca, produciendo complejas interacciones sobre las ventas de la categoría. Las evidencias obtenidas resultan de gran relevancia para la gestión de precios y descuentos por parte del comerciante detallista.

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Cómo citar
Martínez Ruiz, M. P., & Mollá Descals, A. (1). Implicaciones de la estrategia de precios Hi-Lo en la industria de productos de gran consumo. UCJC Business and Society Review (formerly Known As Universia Business Review), 3(15). Recuperado a partir de https://journals.ucjc.edu/ubr/article/view/607
Sección
Artículos